其实说白了，大家都知道——人气！

没有人气就什么都不是！

没有人气就什么都没有！

人气是决定小镇是生是死的最关键问题。我们做小镇顶层设计首先考虑的就应该是怎样吸引人气。

一、小镇吸引人气的前提条件是什么？

一是资源。包括自然资源、文化资源、社会资源。不能仅仅看有没有这些资源，而是看这些资源有无独特之处。要么秀美，要么稀缺，要么经典，要么惊奇，平淡的山水林湖没有个性。

二是交通。大交通有没有机场高铁，小交通是否通达顺畅。无论是瞄准全国市场还是局部、区域市场，交通时间最好不要超过45分钟，也就是说从机场高铁站到达小镇最佳时距为45分钟，从最近的中心城市到小镇最佳时距45分钟。

三是表达。再好的资源如果不能充分表达，不过就是仅供人们观赏的一片风光，很难留住随意的脚步，到此一游、到此一“照”而以。表达需要重新规划和创造，或是修改，或是整合，或是提升，或是完全创造。表达的一个关键问题是与人的情感发生关联，让人会心一笑？回牟一笑？哈哈大笑？或者让人触景生情、触景泪奔……

四是推广的渠道和密度。人间美女何其多?但成为贵妃的有几人?养在深山无人识，娇美如花也无颜。

二、小镇吸引人气的核心是什么？

品牌是唯一的因素。丽江也好，桂林也好，如果没有品牌又会怎样?喀斯特地貌的秀山丽水不仅仅只有桂林、阳朔，离桂林仅70公里的柳州鹿寨其秀美丝毫不差，就因为没有品牌而只能是一片野山。

品牌建立的基础又是什么呢？定位决定品牌。因此，追根溯源，定位才是真正的核心！

三、休闲旅游的消费特征

我们应该了解休闲旅游的消费特征。文旅小镇的消费特征包括两种：一种是观光型的消费特征，以玩、吃、看、乐、购为主；另外一种是度假型的消费特征。

NO.1

观光型游客

观光消费一般是就近消费。主要有一下几个特征：一是时间短。一般以最近的中心城市为主，大约10点左右出门，下午4点多返回。二是自驾为主。方便、随意、自己控制时间是自驾游的最大理由。三是以家庭为单位居多。呼吸新鲜空气，让眼睛装点绿色是主要目的。四是游玩内容以看为主。所谓走马观花就是对观光游的最好形容。走走看看，拍个照，向蓝天挥挥手，对稻田和麦穗问个好，仅此而已。如果有一点古迹、古建筑那就是惊喜。再有博物馆、艺术馆、儿童乐园、过山车什么的，基本上周末都会人满为患。五是吃农家乐。必不可少的主打内容，没什么看的，总得有什么吃的吧。

综合上面的消费行为我们不难看出，其消费的主要特征是：因为消费时间短，基本没有住宿和夜间消费，其消费金额有限，门票和农家乐是最大消费。观光的主要目的不是度假，就是让心情和眼睛换个环境，或者说找个有蓝天白云、有水有绿的地方伸个懒腰，活动一下四肢。可以说，所有在水泥森林活着的城市人，都有这种需求，就近消费的观光游客无疑是人气保证的最大群体。

NO.2

度假型旅客

请一定牢记，我们的消费者是“度假人”，不是我们在写字楼、购物中心、大马路上擦肩而过的“白领黑脸或者花脸”。

要研究度假需求，首先要分析度假的目的是什么。我们可以归纳为四类：减压放松类；享受成果类；满足新奇类；感受情怀类。我们这里先分析度假型消费特征——人为什么需要度假? 人在度假时的心理状态是怎样的? 度假的层次如何划分?度假和日常生活应该有哪些区别?这些问题研究不透，谈何度假需求分析?

减压放松型

随心所欲、无拘无束

不管是谁，长期重复一种劳动必然会产生心理疲劳，从而导致工作热情的消失，直至影响生活的热情，而一旦生活热情都被抑制，就只能用“行尸走肉”四个字来形容，这绝不是人们辛勤劳动后希望得到的结果。

因此，适时安排一次远行，投入到一个全新的环境，改变一下生活的节奏，让身心放松，让激情重回就变得尤其重要。所谓放松，就是在不突破法度的红线内，随心所欲、无拘无束。

满足新奇型

猎山猎水猎风情、新趣新乐新心境

满足新奇型的度假，可能是最多人的度假选择。

猎奇猎新是所有人的本性，特别是这种新奇能够让人或耳目一新、或豁然开朗、或神清气爽、或血脉喷张、或情动天地，就更疯狂地催动着人们的旅游度假激情。所谓新，就是从未看过、吃过、玩过、经历过、触碰过、感知过。所谓奇，就是从未想象到的、怎么也不相信的、根本无法判断的、突破人类极限的。

特色特色，什么是特色？绝无仅有、独此一家就是最大的“特”。

为什么到海南的人趋之若鹜？因为海南的海浪、沙滩、阳光、椰林在中国独此一家；为什么阳朔被这样追捧？因为那奇山奇水还有刘三姐独此一家；为什么乌镇成为样板？因为古朴的江南水乡风情和文化最具代表。当然新奇不仅表现在山水，科技的进步带来的游乐制造，同样让游客如过江之鲫。

享受成果型

舒适、享受、奢侈、服侍

享受度假，是度假另一个层次的表现。

我们不怀疑有一种人是以工作为乐的，他们在人类的智力游戏中乐此不彼，在阳谋和阴谋中寻找生存的意义。

但是，他们更清楚，这种非常人可以承受的付出，必须要有更高层次的补偿：来一次蓄谋已久的舒适度假，放肆地享受，毫无顾忌地奢侈、被精心服侍的贵族感受。

感受情怀型

环境、氛围、情致

度假的最高境界，是静静的回归、静静追踪……从内心到情怀进行一次洗礼，人生被再一次升华！

我们每个人在内心深处都有一种向往，也许是年少时种下的情愫，也许是不经意间发现的风景，也许是梦中偶遇的一段故事，也许是某部影视情节的触动。感受情怀型的度假，更多的是一种精神回归。

总之，不愿被轻易谈起，不愿被他人窥见。只希望有一天一个人独行，在找寻中感受到无边无际的愉悦，一方小亭、一盏清茶、一片飘叶、或者一条小巷、一湾旧水、一块灰瓦、一截断石……

上述所总结的四类，是从更深层次的度假需求进行分析的，这里没有重点讲度假配套、度假设施、度假服务。但如果将四类分析的关键词进行展开，其实所有的需求都已经包括。如环境、氛围、情致就包括了建筑布局、风格确定、景观打造、小品运用、文化注入等等。如舒适、享受、奢侈、服侍，就包含了配套、功能、服务等。

而每一项如何做，这就要根据小镇的不同定位进行设计。比如服务，首先要考虑的就是度假人的接送，度假日程安排；对业主还要考虑房子无人住时的通风、采光、卫生和出租等等细节。所以，重点是对上述关键词的理解和想象。

只有真正满足了度假需求，旅居才能真正实现。只有实现旅居，小镇房地产开发才有基础。

分析了两类休闲消费的特征后，不难看出，做小镇的人气并不是想象中的那么难，当然，前提是你必须摸准他们的消费需求。不同的区域、不同的城市，其消费特征是有很大区别的，如成都人因其得天独厚的自然资源优势，周末和节假日，大部分市民都是出城自驾游，而武汉、长沙、郑州等城市，因为周边资源有限，更多是在家娱乐，珠三角则以逛街为主，因为周边实在没有一个值得去了还想再去的地方。